高钦利三元里低调的皮具大鳄 [复制链接]

去年，一则“广州火车站将拆除重建两年春运停止发车”新闻在网络上四散蔓延，对于三元里的皮具从业者，则是波澜的转折。再度热传的火车站改造，将三元里商圈推上“风口浪尖”。三元里皮具整体市场往北移，原有的皮具专业市场将何去何从？对于从事皮具业27年的高钦利来说，这样的插曲，虽然正濒近皮具业发展三十年的节点，也只能是淡然智慧地应对。中国古代以三十年作为一世，高钦利个人制造业的辉煌期已近终结，“智造整合”却刚刚开始，一个小小的插曲，成为“亿发”转世的注脚。

对于皮具制造业来说，正处于一个盛极必衰的阶段，慢慢从巅峰滑落。高钦利无疑是一个充满忧思的企业家。他想过“冬天的来临“，但作为地道的潮汕人，他更懂居安思危和稳健迈进。走过皮具制造的辉煌，他将开始他人生的又一段励志传奇。

财富前传：38元钱的故事

他23岁当上医疗所的所长，后来自己出来开始创业，贩卖过药材、开办过抽纱厂，但均告失败。年，高钦利怀揣元来到千年商都广州寻梦。

在上个世纪80年代初，压抑太久的人们隐约可以嗅到“春天”的味道，不安分的人开始有了“蠢蠢欲动”的迹象。和所有南下广州寻梦的人一样，他有着春天的淘金梦。他落脚的第一站便是梓元岗，彼时的梓元岗只是一个不成气候的斜坡，阡陌梯田、稀落的商铺纵横交错，不多的几十个档口显得荒凉而落寞。他希冀着一份稳当的工作，可以让他安身。半个月过去了，工作没找到，穷得只剩下“38元”，这成了业内著名的38元钱故事。许是潮汕人遗传的商业敏感，高第街上贩卖内衣裤的小贩让他看到了希望。那时的高第街，俨然服装集贸市场一条街。庆幸的是，高钦利从高第街拿到市场口摆卖的第一批内衣裤销售一空，还迎来了他的小“分销商“。后来，随着塑料盆和塑料杯的兴起，他开始批发塑料。时光荏苒，3年，他往返于小成本拿货、发货之间。

年，他迎来了人生的第一次转机。彼时的狮岭皮具已开始通过铁路，带入了三元里。从狮岭*田火车站来到三元里的小商贩，身上挂着、手上拿着，当天在城市间来回叫卖。敏锐的嗅觉，让他看到了商机，接触到了当时尚处新生的皮具产业。在梓元岗，高钦利用多元租下一栋民房，分成3个商铺转租出去，每间商铺的月租是元，每个月的租金收入就可以拿到多元。高钦利把这种做法称作“租上租”，对他来说，这无疑是一个更大的金矿，也就是后来专业市场的雏形。他与广州的故事从38元开始，结缘专业市场，让他赚到人生的第一桶金。

“老炮儿”的时代三元里的专业市场情结

他生活在一个老炮儿的时代，“老炮儿”已经烙印在他的记忆当中。他仗义，说话算话，也造就了他经商的根基“诚信”。从昨日的高第街开始，他建立了三元里标志性的亿发国际皮具城。如他当初起名“亿发”时设想的一样，他要做一个“亿万富翁”。那个梦想，对于很多人是天方夜谭。但他要达成。他定位专业市场：为皮具企业在服务。后来，他又陆续成立了三亿皮具城、亿发皮革配件广场、亿发商贸广场。这些专业市场屹立于三元里，都冠以三元里的商标，日后都成为了三元里商圈的核心市场，带动并见证着中国皮具贸易的繁荣。三元里的周边盘踞着大大小小的50多家专业市场，高峰时，一天有数十万买家。当初，跟他起家的那一批人，服膺他，依然跟着他。他们相信他，愿意跟他一起往前走。经过时间和洗礼之后，他的专业市场也一度成为三元里纳税最多的企业，带动数万人就业，成就一批批的财富故事。

8年，经济形势急转直下，出口贸易增长放缓，曾经盛极一时的三元里皮具市场逐渐失去青春的活力。国内其他地区如浙江海宁、嘉兴，河北白沟、辛集等地方的皮具专业市场初现规模，开始对三元里的地位造成威胁。但高钦利依然坚信：三元里皮具非一时能模仿，他们有广东的开放文化，又汲取了洋文化的精髓，是中国皮具乃至制造业发展的缩影，关键三元里还有品牌和创新，像万里马，皇冠，啄木鸟等。

随着互联网经济的遍地开发，电商风起云涌，皮具专业市场早不是昨日的“守株待兔”。于高钦利，这成为危机中的商机，他让利10％给互联网。他说：“现在大多企业都是微利经营，企业的首要责任是活着，好好提高企业的核心竞争力。无谓的‘摊大饼’、扩张，只会成为企业的灾难。”同时，他依然坚信，批发市场的服务是互联网无法完成的。他定位的”服务精神“仍成就着今日的专业市场。

转型健康旅游产业寻求没有疾病的世外桃源

跟他一起筑起专业市场的人，要么像个老兵一样默然地隐去，要么销声匿迹，只有他一直深耕在专业市场的一线。直至去年，他让儿女完整地承接自己的事业。他执掌“亿发”25年，成就了属于他的时代，一定程度上，也造就了三元里的皮具专业市场。此时，“急流勇退”或许是最好的收场。在交接传统专业市场的同时，他把目光转向了身边的健康产业，同时，开始了他事业的又一个*金期。

有一天，他发现了不那么令人快乐的一面。他身边的亲人、朋友因为疾病离他而去，有的长期被食品问题所困扰。他意识到，食品安全问题将是未来几十年的重中之重。随着居民生活水平的提高，绿色健康生活将会是人们的追求。于是，在从化流溪河畔，打造了一个60多亩的世外桃源。他将其规划成一个集种植、养殖、特色农业、旅游为一体的健康产业基地。他用天然的养分养殖，坚信花生渣、粪物上可以开出最美的鲜花。他租用农民的地，聘用农村劳动力，反哺农村经济。如今，那片世外桃源已成气候，他的思路也得到了从化区主*者的认可。

他带领协会成员到乳源扶贫助学。

做公益，就如同做人

他从事皮具业大半辈子后，成立了”广东省皮具箱包流通协会“。他在成立大会上呼吁：向浙商学习，要走出去。”流通就是渠道。“他说，“潮汕人叫接一条输油管，你接上了，他们的产品就畅通。”成立六年来，广东省皮具箱包流通协会把这条输油管接向了辛集、桐乡、诸暨，甚至俄罗斯，产品经这里出去，资金逆流回来，唤醒三元里的活力。相较于诸多的会员会费经济，他则采用会员免费制，理事长以上才收费。他整合行业资源，吸纳位会员，采用帮扶制和行业大佬引领制来管理协会。他带协会成员走遍大江南北，一边做市场，一边做扶贫公益。这是他的协会公益，深得人心。

协会公益外，他深入家乡的村寨，修桥造路、增建敬老院，设立初、高中奖学金，助学金。他认为，做公益就如做人，是一面可鉴的镜子。他觉得企业家为社会创造价值，给一些无技能而又较困难的人群创造就业机会，让他们有美满的生活;譬如给国家缴纳税收等等，都是“分内事”。经久累月，他捐出去的公益资金已达数百万。而对于有人常抱怨的中国的慈善事业之所以滞后和缺位，在他看来，是慈善事业领域的体制不完善，无法吸引具有企业家精神和长期公益精神的人士进入慈善领域。

手记：

一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活。离家27载，在冬去春来、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，他只能自己趟过去。面对惆怅、失落、迷茫，他也焦虑，但他自信、沉稳，同时还兼具创新，以企业家精神、洁净的财富赢得尊敬。危难之时，迎头赶上。下一个巨浪到来之前，踏上冲浪板。所幸，我看到了三元里这样一个低调的皮具大鳄。

他见(结语）：

他近六十岁，从事皮具业及衍生的房地产业一辈子，仍然低调。”六十岁的老头，只要创新，依旧可以站在时代的前排“。就如他对三元里乃至老火车站周边专业市场的升级改造时提的意见。他告诉卓言卓语：”升级改造是必须的，整治营商环境也势在必行。但转移50个专业市场，城市造血必将付出代价。”在听证会上，他列举三点，足以见证他的远见和忧虑，也展示出行业大鳄的气质。一，本身的拆迁，是一件大工程，并不容易；二，拆迁后的赔偿资金，将是一笔巨大的数目。三，赌城并不会因为拆迁后，就得到有效缓解。四，毁一个专业市场容易，培育一个却非数日之功。他的意见，给三元里商圈专业市场的转移做了最好的注脚。